Keuangan

Iklan dan ROAS impas

Iklan mana yang menutup biayanya, dan ROAS berapa yang benar-benar untung.

Untuk apa

Menilai iklan dari laba, bukan dari omzet. ROAS 5× bisa untung untuk produk bermargin tebal dan rugi untuk produk bermargin tipis — layar ini menyandingkan ROAS setiap kampanye dengan ROAS impas produknya.

Sebelum mulai

Toko Shopee tersambung — biaya dan hasil iklan Shopee ditarik dari laporan toko.
Modal (HPP) produk yang diiklankan sudah diisi. Tanpa modal, ROAS impas tidak bisa dihitung dan kampanye masuk Belum bisa dinilai.

Isi menu ini

Ringkasan iklan: Gambaran seluruh iklan toko: hasil uang, efisiensi, tren, lima listing dengan biaya terbesar, dan ringkasan per toko & marketplace. Biaya iklan Lazada atau TikTok Shop diisi di panel sebelahnya.
Per kampanye: Satu baris per kampanye dengan putusan, laba iklan taksiran, biaya, omzet iklan, ROAS aktual, dan ROAS impas. Klik baris untuk rincian per listing.
Kalkulator ROAS: Hitung laba per pesanan di ROAS 1–20× untuk satu SKU. Isian bisa diambil Dari produk (penjualan nyata) atau diisi Manual. Bagian Kamus istilah menerangkan ROAS, ACOS, dan kawan-kawannya.

Cara membaca

Pita Hasil iklan: Biaya iklan, Penjualan dari iklan, ROAS langsung, ACOS, Laba setelah iklan, dan Biaya ÷ omzet toko.
Pita Efisiensi iklan: Iklan dilihat, Jumlah klik, Persentase klik (CTR), Tingkat konversi, dan Biaya per klik.
Penjualan dari iklan adalah klaim marketplace, dihitung dari harga pesanan saat dibuat — termasuk yang kemudian batal. Karena itu ia tidak bisa dikurangkan langsung dari omzet setelmen.
Di Per kampanye, pita Belanja menurut putusan membagi biaya ke lima kelompok: Menguntungkan, Perlu dipantau, Rugi karena iklan, Hentikan, dan Belum bisa dinilai.
Kolom Biaya iklan di Per kampanye sudah termasuk PPN 11%, jadi lebih besar dari angka yang tampil di Seller Centre.
Laba iklan (taksiran) di Per kampanye dihitung dari omzet iklan saja, jadi selalu lebih kecil dari Laba setelah iklan di Ringkasan iklan, yang memakai laba nyata seluruh listing. Keduanya benar untuk pertanyaannya masing-masing.
Tombol Tulis biaya di tabel per toko muncul untuk toko yang biaya iklannya tidak bisa ditarik otomatis.

Cara mengisi

Tekan Tarik dari Shopee di baris tab untuk menarik biaya iklan rentang yang sedang dilihat. Waktu tarikan terakhir tampil di sebelahnya sebagai Sinkron.
Untuk Lazada atau TikTok Shop, buka panel Biaya iklan Lazada — isi manual di Ringkasan iklan, pilih Marketplace, Toko (atau Seluruh toko), dan Bulan.
Isi Biaya iklan (Rp) dari tagihan marketplace. Penjualan dari iklan, Klik, dan Pesanan boleh diisi bila ada, lalu tekan Simpan.
Isian bulanan dicatat pada tanggal 1 bulan itu dan langsung ikut Laba rugi, Arus kas, dan struktur biaya — grafik harian akan menunjukkan lonjakan di tanggal 1.

Cara memakai

Kampanye mana yang harus dimatikan?

Buka Per kampanye, lihat kelompok Hentikan (rugi bahkan sebelum iklan, atau tanpa penjualan dari iklan) dan Rugi karena iklan (produknya untung, iklannya yang menghabiskan laba). Urutkan Biaya iklan dari yang terbesar.

ROAS berapa supaya tidak rugi?

Lihat kolom ROAS impas di Per kampanye, atau hitung di Kalkulator ROAS dengan isian Dari produk. Contoh: omzet Rp 100.000, dana diterima Rp 80.000, modal Rp 55.000 → laba sebelum iklan Rp 25.000 → ROAS impas 100.000 ÷ 25.000 = 4×.

Kampanye mana yang layak ditambah anggarannya?

Kelompok Menguntungkan di Per kampanye: labanya masih di atas ambang setelah biaya iklan. Perlu dipantau berarti belum rugi, tapi tidak ada ruang untuk menambah belanja.

Iklan Lazada sudah ikut terhitung belum?

Biaya iklan Lazada yang dipotong dari pencairan sudah masuk otomatis ke laba. Yang tidak bisa ditarik hanya rinciannya (klik, tayangan, penjualan dari iklan) — isi di panel Biaya iklan Lazada — isi manual bila Anda ingin rasionya terlihat.

Pantau & optimalkan

Mingguan: kelompok Rugi karena iklan dan Hentikan di Per kampanye.
Kalau kartu Perlu tindakan di Ringkasan Keuangan Marketplace menyebut Data iklan tertinggal, tarik ulang — laba tampil terlalu besar selama biaya iklan belum masuk.
Jangan menilai iklan dari ROAS saja. Bandingkan selalu dengan ROAS impas produknya.

Istilah

ROAS: Penjualan dari iklan ÷ biaya iklan. ROAS 4× = setiap Rp 1 iklan membawa Rp 4 penjualan.
ROAS impas: Omzet ÷ laba sebelum iklan. ROAS terendah supaya iklan tidak memakan laba. Di bawah angka ini, pesanan dari iklan merugi.
ACOS: Biaya iklan ÷ penjualan dari iklan. Kebalikan ROAS, dalam persen.
Biaya ÷ omzet: Biaya iklan dibanding seluruh omzet toko, bukan hanya penjualan dari iklan (sering disebut TACOS).
CTR: Klik ÷ berapa kali iklan dilihat.
Tingkat konversi: Pesanan ÷ klik.