Market Intelligence

Opportunity Lab

Hitung margin, harga minimum, dan ROAS impas dari harga modal Anda sendiri.

Untuk apa

Menghitung apakah sebuah produk layak dijual di harga tertentu: berapa laba dan margin per unit, berapa ROAS impas iklan, dan berapa harga minimum untuk margin yang Anda targetkan. Layar ini tidak meramal berapa unit yang akan laku.

Sebelum mulai

Siapkan harga modal per unit, rencana harga jual, dan perkiraan biaya: ongkir yang Anda tanggung, komisi marketplace, iklan, pajak, dan kemasan.
Harga modal yang Anda ketik tidak ikut ke data pasar bersama dan tidak terlihat oleh pelanggan lain.

Cara membaca

Panel Kelayakan per unit merinci harga jual dikurangi setiap biaya, lalu Laba per unit dicetak tebal, disusul Margin.
Laba sebelum iklan adalah sisa uang yang tersedia untuk membiayai iklan.
ROAS impas adalah harga jual dibagi laba sebelum iklan — iklan harus menghasilkan setidaknya sebanyak ini kali biayanya supaya tidak rugi. — tidak ada ROAS yang menutupi berarti harga jual belum menutup biaya pokok sama sekali.
Modal awal muncul kalau Unit rencana diisi: harga modal, ongkir, biaya lain, dan iklan dikali jumlah unit.
Harga minimum untuk margin ...% adalah harga jual terendah untuk mencapai target margin. — mustahil dengan biaya ini berarti target itu tidak tercapai di harga berapa pun dengan biaya yang diisi.
Panel Ke mana harga jual pergi menggambar seratus kotak: porsi setiap biaya dan porsi laba dari satu unit harga jual. Kalau biaya melebihi harga jual, yang tampil kalimat peringatan, bukan gambar.
Peringatan merah muncul bila ada yang perlu dibaca dulu, misalnya Biaya platform masih 0% atau biaya iklan yang melebihi laba.

Cara mengisi

Di panel Asumsi Anda, isi Harga modal dan Harga jual. Hitungan baru tampil setelah keduanya terisi.
Isi Ongkir ditanggung, Iklan per unit, dan Biaya lain dalam rupiah per unit.
Sesuaikan Biaya platform (bawaan 8%) dan Pajak — keduanya persen dari harga jual.
Isi Unit rencana kalau ingin melihat modal awal, dan Target margin (bawaan 20%) untuk melihat harga minimumnya.

Cara memakai

Kalau saya jual di harga pasar, masih untung tidak?

Ambil Harga tengah produk sejenis dari Riset Produk atau Riset Kategori, isi sebagai Harga jual, lalu baca Laba per unit dan Margin.

Berapa ROAS minimal supaya iklan produk ini tidak rugi?

Isi semua biaya kecuali iklan, lalu baca ROAS impas. Kampanye dengan ROAS di bawah angka itu menggerus laba.

Saya mau margin 25% — harga jualnya harus berapa?

Ubah Target margin menjadi 25 dan baca Harga minimum untuk margin 25%.

Pantau & optimalkan

Jangan biarkan Biaya platform di 0%: komisi marketplace hampir selalu ada, dan hitungannya jadi terlalu optimistis.
Panel Yang TIDAK dihitung di sini mengingatkan tiga hal di luar hitungan: berapa unit yang akan laku, laba kompetitor, dan voucher atau promo saat checkout.

Istilah

Margin: Laba per unit dibagi harga jual, dalam persen.
ROAS impas: Hasil penjualan per rupiah iklan yang membuat laba tepat nol. Di atasnya untung, di bawahnya rugi.
Laba sebelum iklan: Harga jual dikurangi semua biaya selain iklan.
Modal awal: Uang yang perlu disiapkan untuk sejumlah unit rencana, termasuk anggaran iklannya.