Keuangan Marketplace

Untuk apa

Menjawab satu pertanyaan: dari omzet toko periode ini, berapa yang benar-benar jadi laba, dan ke mana sisanya pergi. Angkanya dari setelmen marketplace — rincian dana per pesanan yang dikirim Shopee, TikTok Shop, atau Lazada.

Sebelum mulai

• Minimal satu toko sudah tersambung. Lihat Menyambungkan toko.
• Isi modal (HPP) produk terlaris di Harga & modal. Tanpa modal, laba yang tampil hanya batas atas.
• Periode dipilih di topbar, bukan di dalam layar. Pilihan marketplace dan toko ada di ujung kanan baris tab.

Isi menu ini

Ringkasan

Dasbor satu layar: hasil marketplace, tren omzet, rantai laba rugi, hasil bersih, iklan, afiliasi, pembatalan, omzet per toko dan provinsi, potongan platform, banding periode, dan Perlu tindakan.

Transaksi

Daftar per pesanan dengan potongan, modal, dan laba kotornya. Pilihan Tampilan mengganti arti satu baris: Per pesanan, Per SKU, atau Per produk — dua yang terakhir memberi putusan per produk.

Pengeluaran

Uang keluar di luar potongan setelmen: belanja iklan dan biaya yang dicatat tangan (endorse, sampel, langganan aplikasi). Di sini juga terlihat promo dan diskon yang sudah memotong omzet.

Iklan produk

Biaya iklan, ROAS, dan putusan per kampanye. Dibahas lengkap di Iklan dan ROAS impas.

Afiliasi

Produk yang laku lewat afiliator, komisinya, dan apakah margin lewat afiliasi masih sehat dibanding penjualan biasa. Hanya pesanan selesai.

Pembatalan

Pesanan yang gagal jadi uang: berapa, kenapa, siapa yang membatalkan, produk mana yang paling sering batal, dan retur yang berujung refund.

Laba rugi

Laporan laba rugi lengkap menurut tanggal pesanan, dengan pembanding periode dan tabel Laba bersih per bulan (gabungan atau per toko).

Arus kas

Uang yang benar-benar cair menurut tanggal dana cair, dikurangi belanja yang tercatat. Ini pergerakan kas, bukan saldo rekening.

Dana cair

Pencairan per bulan dan per marketplace, dicocokkan dengan uang yang masuk ke rekening bank. Selisih yang terus melebar berarti ada dana yang tidak sampai.

Laporan

Laporan periode dengan pembanding, sorotan produk (Laba terbesar, Merugi, Terlaris), dan ikhtisar buku besar. Bagian Rincian & buku besar menelusuri angka sampai ke jurnal per akun.

Cara membaca

• Hasil marketplace di puncak Ringkasan: Omzet, Dana diterima, Laba kotor, Laba bersih, Belanja iklan, dan Pesanan, masing-masing dengan perubahan terhadap periode pembanding yang panjangnya sama.
• Tulisan batas atas di samping laba berarti ada pesanan yang modalnya belum diisi. Pesanan itu dihitung bermodal nol, jadi laba sebenarnya lebih kecil.
• Kartu Laba rugi adalah rantai dari atas ke bawah: Omzet → Potongan platform (termasuk afiliasi) → Subsidi marketplace → Dana diterima → Modal (HPP) → Laba kotor → Belanja iklan → Biaya lain di luar potongan → Laba bersih. Urutan lengkapnya di Membaca laba.
• Kartu Hasil bersih menampilkan laba bersih sebagai angka utama, margin terhadap omzet, dan petak yang luasnya sebanding dengan modal, potongan, iklan, biaya lain, dan laba.
• Kartu Belanja iklan menyandingkan ROAS dengan Impas. ROAS di bawah impas berarti iklan belum menutup labanya sendiri.
• Kartu Pembatalan & retur memakai modal tertahan: modal barang di pesanan batal. Itu bukan biaya — barangnya masih berupa stok.
• Kartu Perlu tindakan di baris terakhir berisi pemeriksaan (pesanan tanpa modal, modal di atas harga jual, ROAS terhadap impas, margin bersih, rasio pembatalan, dana belum cair, data iklan, jenis potongan baru), masing-masing dengan satu tombol ke tempat membereskannya. Yang lolos tetap terlihat, redup di bawah.
• Ikon Nota di kepala kartu memuat dasar perhitungannya. Tanda — berarti datanya belum ada, bukan nol.

Cara mengisi

1. Catat biaya di luar marketplace di tab Pengeluaran → Catat pengeluaran: isi Nominal, Tanggal, Kategori, lalu Toko dan Keterangan bila perlu, kemudian Simpan.
2. Jangan catat flash sale, paket diskon, kombo, atau voucher toko sebagai pengeluaran — semuanya sudah memotong omzet, dan laba akan terpotong dua kali.
3. Belanja iklan Shopee ditarik dengan Tarik belanja iklan (Pengeluaran) atau Tarik dari Shopee (Iklan produk). Baris dari marketplace bertanda otomatis dan tidak bisa diubah atau dihapus.
4. Pembatalan ditarik otomatis dua kali sehari (05.15 dan 20.15). Tombol Tarik sekarang di tab Pembatalan menarik yang baru terjadi sesudah tarikan terakhir.
5. Kalau Perlu tindakan menunjukkan Jenis potongan baru, tekan Kelompokkan untuk menandai potongan itu sebagai potongan atau subsidi.

Cara memakai

Pantau & optimalkan

• Harian: kartu Perlu tindakan di Ringkasan. Titik merah dikerjakan lebih dulu.
• Mingguan: Pesanan tanpa modal harus nol. Selama belum nol, semua laba di modul ini batas atas.
• Bulanan: Selisih kumulatif di tab Dana cair. Di atas 5% dari yang cair perlu diperiksa.
• Rentang yang berakhir hari ini dibandingkan dengan periode yang sudah penuh, jadi penurunan pagi hari belum tentu kabar buruk.

Istilah

Setelmen

Rincian dana per pesanan dari marketplace: harga jual, setiap potongan, subsidi, dan dana yang diterima penjual.

Dana diterima

Uang yang sampai ke penjual sesudah potongan, sebelum modal.

Potongan platform

Komisi, biaya layanan, biaya proses pesanan, voucher toko, ongkir yang ditanggung penjual, dan komisi afiliasi.

Subsidi marketplace

Biaya yang ditanggung marketplace, bukan toko. Menambah dana diterima.

Laba kotor

Dana diterima dikurangi modal. Belum dikurangi iklan.

Laba bersih

Laba kotor dikurangi belanja iklan dan biaya lain dari tab Pengeluaran.

Batas atas

Laba yang dihitung sementara sebagian pesanan belum punya modal. Laba sebenarnya lebih kecil.

Modal tertahan

Modal barang di pesanan batal. Barangnya masih stok, jadi bukan biaya.